Imágenes principales que consiguen el clic

Todo se decide en medio segundo

Una sola pantalla de resultados de búsqueda muestra decenas de productos a la vez. El cliente se desplaza a menos de un segundo por imagen y solo se detiene en las que le dan un motivo para hacerlo. La tasa de clics no termina en el clic. El algoritmo de Amazon tiene en cuenta las señales de clics y conversiones en el ranking, así que una imagen principal que no recibe clics también arrastra hacia abajo tu posición en los resultados. Por eso, con el mismo producto, una sola imagen principal puede cambiar la eficiencia de tu inversión publicitaria.

Por la misma razón, es el área en la que Amazon aplica sus requisitos con más rigor. Si no los cumples, tu visibilidad puede quedar limitada.

• Fondo blanco puro
• El producto ocupa al menos el 85 % del encuadre
• Sin texto, logotipos ni accesorios

Dentro de estos requisitos, la diferencia la marcan el ángulo, la composición y una puesta en escena que haga que el producto se vea más grande.

En cambio, incumplir los requisitos sale muy caro. Amazon puede limitar la visibilidad en búsquedas de las imágenes que no cumplen los requisitos o incluso suprimir el listing por completo. No hay fracaso más frustrante que un contenido trabajado con esmero que nadie llega a ver por un problema de requisitos.

Checklist de puesta en escena para aumentar la tasa de clics

Partiendo de que cumples los requisitos, hay variables que hacen que el mismo producto invite más a tocarlo.

• Llena el encuadre. En miniaturas del mismo tamaño, un producto que se ve pequeño pierde presencia. Que el producto ocupe al menos el 85 % del encuadre es una norma y, a la vez, una estrategia.
• Usa ángulos con volumen. Muchas veces, un ángulo en diagonal (3/4) transmite la forma del producto mejor que una toma frontal plana. Observar primero los ángulos de los listings mejor posicionados de tu categoría es el camino más corto.
• Activa el zoom. Si el lado más largo de la imagen mide 1,000px o más, se activa la función de ampliación en la página de producto. Los clientes que amplían el producto tienen más probabilidades de comprarlo, así que conviene preparar imágenes en alta resolución.
• Comprueba que una sola imagen basta para entender qué es. Incluso reducida al tamaño de miniatura, debe verse de inmediato qué vendes. Los detalles de textura le corresponden a la galería.

Además, la imagen principal no se elige una vez y ya. Como la tasa de clics del mismo producto cambia según la puesta en escena, lo que tienen en común los listings mejor posicionados es una operación constante: preparar variantes con estrategias distintas, comparar su rendimiento e ir reemplazándolas.