صور رئيسية تجذب النقرات

معركة نصف ثانية

تعرض شاشة واحدة من نتائج البحث عشرات المنتجات معًا. ويمرّر العميل بسرعة تقل عن ثانية لكل صورة، ولا يتوقف إلا عند الصورة التي تمنحه سببًا للتوقف. ولا ينتهي أثر معدل النقر عند النقرة. فخوارزمية Amazon تأخذ إشارات النقر والتحويل في الحسبان عند الترتيب، لذا فإن الصورة الرئيسية التي لا يُنقر عليها تُنزل ترتيب ظهورك أيضًا. ولهذا قد تختلف كفاءة الإنفاق الإعلاني للمنتج نفسه بسبب صورة رئيسية واحدة.

ولهذا أيضًا تفرض Amazon على هذه المساحة أشد المعايير صرامة. ومخالفة المعايير قد تؤدي إلى تقييد الظهور.

• خلفية بيضاء خالصة
• أن يشغل المنتج 85% من الإطار أو أكثر
• لا نصوص ولا شعارات ولا إكسسوارات

وضمن هذه المعايير، تُحسم المنافسة بالزاوية والتكوين وطريقة العرض التي تُظهر المنتج أكبر.

وفي المقابل، فإن مخالفة المعايير قاتلة. إذ يمكن لـAmazon أن تقيّد ظهور الصور المخالفة في البحث أو تحجب القائمة نفسها. ولا يوجد فشل أكثر إيلامًا من محتوى بذلت فيه جهدًا كبيرًا ثم لا يراه أحد بسبب المعايير.

قائمة تحقق للعرض ترفع معدل النقر

مع الالتزام بالمعايير، هناك عوامل تجعل المنتج نفسه أكثر جذبًا للنقر.

• املأ الإطار. إذا بدا المنتج صغيرًا في صورة مصغّرة بالحجم نفسه، يضعف حضوره. وأن يشغل المنتج 85% من الإطار أو أكثر هو قاعدة واستراتيجية في آن واحد.
• استخدم زاوية تُظهر العمق. كثيرًا ما تنقل الزاوية المائلة (3/4) شكل المنتج وقوامه أفضل من اللقطة الأمامية المباشرة. وأقصر طريق هو أن تلاحظ أولًا الزوايا التي تستخدمها القوائم الأعلى ترتيبًا في الفئة.
• فعّل ميزة التكبير. إذا كان الضلع الأطول للصورة 1,000px أو أكثر، تُفعَّل ميزة التكبير في صفحة المنتج. والعميل الذي يكبّر صورة المنتج تزداد احتمالية شرائه، لذا من الأفضل تجهيز صور عالية الدقة.
• تأكد أن صورة واحدة تكفي لفهم المنتج. حتى بعد تصغيرها إلى حجم الصورة المصغّرة، يجب أن يتضح فورًا ما الذي تبيعه. أما تفاصيل الملمس فهي مهمة صور المعرض.

ثم إن الصورة الرئيسية ليست قرارًا يُتخذ مرة واحدة وينتهي. فمعدل النقر للمنتج نفسه يتغير بحسب طريقة العرض، لذا فإن القاسم المشترك بين القوائم الأعلى ترتيبًا هو تجهيز نسخ بديلة باستراتيجيات مختلفة، ثم مقارنة أدائها واستبدالها تدريجيًا.